2017-12-12 浏览数:
这是一群成就一座城市传奇的风云人物;他们对梦想的追求有着惊人的执着;他们洞悉先机、敢于创新;他们是生产者与消费者的桥梁;他们在市场最前线把昊博磁砖带给千家万户;他们是榜样的力量!他们是昊博磁砖2017最卓越经销商!昊博十年.
大板市场待沉淀,坚持设计师渠道
至于大板趋势,目前市场在不断吹风,但我觉得这是需要沉淀的,现在行业需要解决运输和安装、产品安全的问题,不过豪宅、复式高层设计还是会有用到大板的情况。
而对于设计师渠道,目前设计师渠道较弱,但是我认为再次定义豪宅活动,以点带面,能够提高品牌知名度和美誉度,增加经销商的信心,对开拓市场和提升销量有促进作用。
我现在的工作也是配合厂家,主推设计师渠道,目前是松散型合作。南通市场比较特殊,设计师通常会推荐4到5个品牌。所以竞争尤为激烈,需要不断提升服务度和专注度,务求让设计师首选推荐我们。
团队尚不成熟,有待完善
我们的渠道团队只有7个人,团队最大的问题是人员不够稳定,人员不匹配,明年需要增添人员。因为团队只有2个业务员,是远远不够的,并且团队的销售技能有待提高,产品知识熟练程度不高,在设计营销方面需加强。面对这些问题,我们希望昊博团队能增加销售技能与产品知识的培训。
稳扎稳打,开拓渠道
对于2018年的发展规划,主要还是三方面:一是完善团队,稳扎稳打;二是开拓渠道,坚持设计师渠道;三是抓紧团队培训,鼓励设计营销,圆方软件的应用培训也要继续落实。
我相信,在厂家和经销商的共同努力下,我们昊博磁砖发展会越来越好的!
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